ARRAI SETTING PROTOCOL
Guía operativa para convertir chats en llamadas sin llenar el calendario de curiosos.
Ideal para ofertas High Ticket (+1000€) y B2B/Consultoría.
Workflow Rápido
Cómo se usa en 60 segundos
Apertura Natural
Rompehielo + Contexto (Nada de 'hola qué tal')
Pre-Cualificación
Filtra en 90s (Etapa, Foco, Urgencia)
Gap & Diagnóstico
Haz ver el problema real. Crea autoridad.
Scorecard Check
Si suma +7 puntos → Transiciona.
Agenda + Framing
'Sesión de Diagnóstico', no 'Venta'.
Show-Up System
Confirmación inmediata + Recordatorios.
// 01Regla de Oro
"Agenda solo con el perfil correcto"
No busques "hablar con cualquiera". Cada minuto con un "no-fit" es un minuto robado a un lead que sí puede comprar. Tu meta no es llenar el calendario: es llenar el calendario de Cierres.
// 02Pre-cualificación (Soft)
Evita el interrogatorio policial. Usa preguntas de "etapa" y "prioridad" que dan la información sin molestar.
* Estas preguntas no son cotilleo, son para no hacerles perder el tiempo si no encajan.
Ubicación
País/Horario.
Etapa (No Edad)
Filtra madurez sin preguntar edad.
Foco Actual
Qué le ocupa la mente.
Prioridad ($)
Filtra capacidad indirectamente.
// 03Ejemplos Reales
Así se ve una conversación fluida que termina en llamada.
1. Apertura con Contexto
1. Apertura con Contexto
Rompe el hielo e inicia la conversación a partir de un lead magnet, y pregúntale 'por curiosidad...'.
// 04El GAP
Situación Actual
Dónde está ahora. Bloqueos, frustraciones y dolor actual.
Urgencia Real
Situación Deseada
Dónde quiere llegar. Metas, sueños y solución ideal.
// 05Banco de Preguntas
- "Ey [Nombre], veo que le das caña al [Actividad]. ¿Hace mucho que empezaste?"
- "Me he cruzado con tu perfil y me ha molado X. ¿En qué estás metido últimamente?"
- "Por curiosidad, ¿desde dónde escribes?"
- "Ahora mismo, ¿qué es lo que más te frustra de X?"
- "¿Sientes que el problema es falta de estrategia o falta de tiempo?"
- "¿Qué has intentado ya y por qué crees que no funcionó?"
- "Si solucionaras esto, ¿cómo cambiaría tu día a día en 3 meses?"
- "¿Por qué quieres solucionarlo ahora y no dejarlo para el año que viene?"
- "¿Tú llevas esto directamente o lo decides con algún socio/pareja?"
- "Para mover esto adelante, ¿necesitas el OK de alguien más?"
// 06La Transición
El Puente Mágico
"¿Te puedo recomendar algo? Por lo que me cuentas, tiene sentido que lo veas con [Experto]. Mi trabajo es solo entender si encajas. Si te viene bien, te agendo una llamada de 20 min para que te den un plan."
// 07Framing & Show-up
El Nombre
Llámala 'Sesión de Diagnóstico' o 'Auditoría', nunca 'Llamada de ventas'.
El Valor
'Te llevas un plan claro aunque luego no entres'.
La Autoridad
'Yo solo filtro; ellos son los expertos 10/10'.
Sistema Anti-No-Show
// 08Manejo de Objeciones
Si dice que sí le interesa: "Perfecto, entonces agendemos ya para el mes que viene y así queda fijado."
// 09Scorecard de Cualificación
Si falta Autoridad (0), la llamada suele cancelarse o ser "tengo que hablar con mi socio". Asegura el 2.
// 10Resultados Típicos
Al usar confirmación en 3 pasos.
Al filtrar curiosos con el Scorecard.
Para cualificar un lead nuevo.